Covid-19的冲击，给一些健身范畴的年夜牌公司造成了严重的粉碎，包罗Gold s Gym和24 Hour Fitness，这两家美国巨子健身公司，都不能不申请破产庇护。 而在疫情年夜风行之前，本次专题的主角 美国健身巨子Planet Fitness，发卖额持续53个季度实现正增加。但阐发师暗示，假如不推出疫苗，可能要到2021年末，公司才能到达风行前的盈利程度。 健身行业在美国是一个价值320亿美元的市场，有跨越4.1万家健身房和6400万会员。在一些州，健身房是最后一批被答应从头开业的企业。面临情势严重的行业前景，Planet Fitness事实该若何连结行业领先地位？而疫情的冲击，对健身的将来成长，又意味着甚么？ 若何在疫情时代继续连结身段？估量你得在卧室里对着镜子练帕梅拉，在客堂里对着电视练普拉提，或戴着口罩在公园里长跑 究竟，封闭时代，健身房极可能都去不成了。 2020年4月初，美国4万多家健身俱乐部，一度堕入几近全数关门歇业的逆境。这对每5小我中就有1小我是健身常客的美国来讲，是一个庞大挑战。截至2020年8月，美国健身房自疫情最先以来收入损掉跨越了100亿美元。而按照其他数据，假如没有额外的联邦资金撑持，年夜约25%的俱乐部可能会永远封闭。 与此同时，跟着人们将本身的公寓和衡宇革新成家庭健身房，Peloton等新兴健身品牌的发卖额也在激增。 一场全球疫情，让健身房行业不能不面临新的挑战，特殊是对一些健身范畴的传统年夜牌公司造成了扑灭性冲击，好比Gold s Gym和24 Hour Fitness等等，包罗我们本文的主角Planet Fitness，也不能不关门数月。但与竞争敌手分歧的是，Planet Fitness已找到了对应危机的方式，一旦疫情竣事，该公司即可以敏捷从头起飞。 Planet Fitness，是一家主色调为紫色和黄色的健身房，根基的月卡会员费仅为每个月10美元。同时这家健身房还一个奇异的著名缘由，那就是「Pizza Mondays」和「Bagel Tuesdays」，在这两个特定的日子里，工作人员将向会员免费赠予披萨和百吉饼。 Planet Fitness CEO Chris Rondeau，在近期接管了CNBC的采访。 「我真的感觉，如许的环境下，人们会真正意想到健身行动对健康和保健的主要性。究竟有研究注解，健身确切能成立你的免疫系统。而谈到Planet Fitness，在我看来，由于公司壮大的特许经营系统，我们已做好了度过这场疫情风暴的预备。」 在2020年3月疫情周全攻击美国之前，Planet Fitness已惊人地实现了持续53个季度发卖正增加。但阐发师暗示，假如没有疫苗的推出，可能最将近到2021年末，公司才能恢复到疫情前的盈利程度。 面临情势严重健身房市场，Planet Fitness事实若何保持住行业龙头地位？而在强调社交距离的后疫情时期，对健身行业的将来又意味着甚么？ 布衣低价：Planet Fitness的发家史 Planet Fitness的发源，可以追溯到上世纪90年月初的新罕布什尔州多佛市。1993年，Michael和Mark Grondahl兄弟礼聘UNH的学生和将来的CEO Chris Rondeau，在他们的健身房一路工作。 他们的健身俱乐部，开初看起来和竞争敌手并没有太多分歧：一摞摞的健身器械，一个自助果汁吧和花腔繁多的团课。但三人敏捷意想到，要想扩年夜客户群，他们需要去追寻那些在硬核健身者以外，全美从没有去过健身房的80%-85%的生齿。在是，他们精简了课程，抛却了重型哑铃等器械，并将公司重点资本转移到了有氧练习上 就如许，Planet Fitness降生了。 「那时全美只有15%的人有健身房会员，今天依然只有20%的人有健身房会员。所以我们说，好吧，或许是价钱的问题。在是我们最先降价，让更多的人们从沙发上下来，即使公司短时间内有所吃亏也不妨。事实证实我们的选择是准确的，而且确切适配出了更多逢迎新人和轻度健身者的模式。」Planet Fitness CEO Chris Rondeau说道。 前文中我们提到了 与其他健身房分歧，Planet Fitness的根基会员费仅为每个月10美元，远低在月均71美元的行业尺度。乃至它每个月还会在「Pizza Mondays」和「Bagel Tuesdays」，免费发放一次披萨和百吉饼。 截至2020年6月，Planet Fitness开了2000多家分店，具有了跨越1500万名会员，比2015年增添了一倍多，成为美国最年夜的健身房之一。 同时，为了连结低本钱，Planet Fitness的店面没有设置泅水池和篮球场等举措措施，但公司在告白上花了年夜量的预算，这些行动都有助在会员数目的飙升。 截至2019年，95%的Planet Fitness健身房由加盟商具有。而在美国，加盟商每个月须将会员费的2%用在全国性告白宣扬，7%用在本地告白宣扬。从2011年到2019年，Planet Fitness累计破费了跨越8.7亿美元来晋升品牌知名度，包罗持久援助了「The Biggest Loser」和「Dick Clark s New Year s Rockin Eve with Ryan Seacrest」等知名电视节目。 「把我们的策略称之为 营销机械 其实不为过？每个增量会员的插手，都代表着其9%的会费收入，将被用在我们的市场营销推行。」Planet Fitness CEO Chris Rondeau说。 市场消费专家James Hardiman，也在采访平分享了本身的不雅点。「门店范围越年夜，品牌的营销能力就越强。要想和这类营销年夜户竞争，是相当坚苦的一件事儿。」 除从健身房自营取得的收入，和从加盟商那边取得的特许权利用费，Planet Fitness还会把那些标记性紫黄配色的健身器材卖给加盟火伴，以此来赚钱。2019年，装备发卖占公司收入的37%。 另外，按照2019年统计，Planet Fitness平均每一个健身房的自有会员数，都跨越7000人。这是一个很重大的数字。但事实上，按照阐发师的说法，Planet Fitness健身房的会员，每周平均最多只会去健身房一到两次。 「我们的会员，平均每个月最多会来健身房5到6次。我们很清晰，健身实际上是他们的第二或第三优先事项。这些用户常常需要赐顾帮衬孩子，奔走在工作，也有院子里的花花卉草要打理，其实不是那种一周7天都能泡在健身房的人，这是一个很特殊的客户画像。」Planet Fitness CEO Chris Rondeau说。 「但在他们需要健身的时辰，他们必然会就近选择最便当快捷的体例，来知足健身需要。」 为了帮忙更多人进行心理扶植，成为该品牌的新会员。该公司乃至拜托机构在2019年进行了一门社会研究，该研究称，61%的美国人认为「Dad bod」很性感。 Dad bod：直译为「老爸身段」。首要是指那些没有重度陷溺在健身熬炼，又没有较着啤酒肚的身段。 「我认为，Planet Fitness做的最了不得的工作，是在年夜大都环境下，他们没有直接与其他连锁健身房品牌争取现有客户，而是从沙发上获得了年夜部门的新顾客。他们浩繁的新客户都是轻度健身者乃至非健身者。」市场消费专家James Hardiman赞美了Planet Fitness的发卖思绪。 「虽然他们每个月只收10美元或20美元，但他们可以或许取得极高的利润，由于他们每一个俱乐部都有这么多的客户。而我认为，这才是Planet Fitness贸易模式的真正要害。」 2015年8月，这家健身房运营商在纽约证券买卖所上市。到2020年2月20日，其股价飙升了450%，到达88美元。截至2020年10月26日，Plane凤凰体育t Fitness的市值已到达了59亿美元。 「而在便当性这个概念上，Planet Fitness博得这场战争的体例是，他们每一年城市增添年夜约200家新门店。这意味着Planet Fitness距离人们工作和糊口的处所将会愈来愈近。年夜量的门店数目，这也是促令人们插手他们家健身房的一个要害缘由。」 美国的健身行业，是一个价值320亿美元的市场，累计具有跨越4.1万家健身房和6400万会员。包罗Planet Fitness、L.A. Fitness、Lifetime Fitness、Snap Fitness等连锁健身房，为了遏制Covid-19的舒展，都被迫在2020年3月封闭了年夜部门分店。 「这是一个灾害性的行业事务。」 「但我认为，从更久远的角度来看，这可能也缔造了一些新事物，疫情可能会加快将来10年里的行业清洗。」Planet Fitness CEO Chris Rondeau说，「健身行业是一个很是分离的行业，全国有41000家健身房，除去新型健身房以外，还年夜量的传统老式健身房。而在此次冲击以后，一些企业就会被完全裁减，那些更优异的品牌会更久长地保存下去。」 Chris Rondeau所言非虚。2020年5月，55岁的Gold s Gym申请破产，并暗示因为冠状病毒年夜风行酿成的财政压力，将永远封闭公司旗下的多家健身房。随后在2020年7月，欧洲健身范畴的领军企业德国RSG团体，在法院核准的拍卖中以约1亿美元的价钱中标Gold s Gym。 而对2020年6月申请破产的24 Hour Fitness来讲，也是近似的求生故事。该公司打算操纵破产来消弭债务，并封闭部门旗下运营的健身俱乐部。 疫情中的Planet Fitness，一样面对侧重年夜阻力。 居家健身：突起的新趋向 因为健身房破产，Planet Fitness在2020年第二季度营收为4000万美元，比上年同季度削减了78%。阐发师认为，Covid-19可能加快了疫情年夜风行之前已构成的健身趋向：居家健身（Working Out at Home）。 在TD Ameritrade在2020年6月发布的一项查询拜访中，近60%的受访美国人暗示，一旦疫情竣事，他们将不会再续签健身房会员，首要缘由即是无力再承担传统健身房的高消费。按照查询拜访，美国人平均每个月在私家锻练、健身课程和健身房会员资历上的各类联系关系消费，多达177美元。 而在查询拜访中，跨越一半的受访者暗示，疫情帮忙他们找到了「更廉价」的健康糊口体例。 因为全美各地的健身房因封闭令而封闭，各类健身器材的需求量得以年夜增。按照NPD团体的数据，2020年3月，健身器材的整体发卖额比上一年增加了130%。此中健身单车的发卖量增加了170%，健身椅的发卖量增加了259%，部门电商网站上的哑铃乃至全数畅销。 在大众纷纭居家健身的年夜趋向之下，有一家公司得益在在家庭熬炼范畴富有远见性的定位，在疫情时代的发卖额不降反增，那就是主打健身单车的新晋行业霸主Peloton 在2020年第三季度，Peloton的收入到达了5.2亿美元，比客岁同期增加了66%以上。跨越17万名付费数字会员，比上年也增加了64%。在2020年10月，Peloton到达350亿美元的市值。 不但仅是Peloton正在年夜举进军家庭健身范畴，其他新兴巨子也在发力。 2020年6月，瑜伽品牌Lululemon暗示将以5亿美元的价钱，收购健身公司MIRROR 这家公司致力在在其壁挂式镜面装备中供给直播健身课程，其平均售价为1500美元。用户每个月付出39美元，便可享受流媒体课程。 苹果也筹算介入到居家健身的高潮中。2020年8月，有报导称苹果正在为iPhone和Apple TV开辟活动视频定阅办事，可能包罗室内跑步、骑单车、荡舟和气力练习等项目。 而我们本文的主角Planet Fitness天然也不甘掉队，该健身房在2019年炎天，便推出了Planet Fitness移动端利用法式。在他们看来，「客堂」这个场所，将在将来成为用户主要的健身场合。 「我们在客岁炎天推出了我们的APP，此中加载了跨越500个熬炼和讲授视频，不管你是在俱乐部仍是在家里，都可以随着做。而我们在3月份封闭健身房的那几天，APP的下载量便得以暴增，更有趣的是，这些移动端新增的用户里，有24%的消费，是来安闲门店完全没有消费过的新会员。」 而因为其低廉的会员月费，阐发人士暗示，Planet Fitness对那些喜好在家熬炼，但也想偶然去健身房的人来讲，是一个不错的选择。 「按照行业纪律，人们居家健身的消费额和健身俱乐部线下会员数目，有80%的正相干关系，这申明二者是一路上升的。但现实上，在健身俱乐部健身的人一样是更有可能在家健身的人。对吧？由于硬核用户总需要具有这类选择权。」 跟着俱乐部的从头开业，Planet Fitness在2020年8月1日公布，健身房内助们要尽可能戴上口罩，同时公司暂停了「Pizza Mondays」和「Bagel Tuesdays」的食品赠予项目，并呼吁大师连结社交距离。 可是，即便采纳了所有的预防办法，疫情风行时代在健身房熬炼是不是平安？来自挪威的一项研究暗示，积极采纳防疫办法的结果是出乎料想的。这项研究始在2020年5月，包罗奥斯陆的5家健身房，有跨越3700名会员，但没有发现一例传染。 而Planet Fitness也公然暗示，自2020年5月1日以来，跨越4500万人次在健身房签到，只有一小部门人的核酸检测检测呈阳性，并且没有证据注解，有人是在其俱乐部健身时传染了病毒。 「我认为，此次疫情会让人们从头熟悉到健康的主要性。人们会重新闻报导中真正意想到，被疫情影响最年夜的是哪些群体？是那些终年肥胖、或身患慢性疾病、糖尿病或心脏疾病的人。我但愿人们当真意想到，即使他们被絮聒了二三十年了，也能就此从头熟悉身体健康的主要性。」 另外，小型的精品健身工作室，也在疫情后取得了人们更多的青睐。像Barry s、SoulCycle和Orange Theory如许的精品工作室，成了健身范畴近期的热点趋向之一。 「最近几年来，这些精品健身的消费占比提高到了30%，比起5年、10年前的10%有了年夜幅晋升。」 Barry s的前身是Barry s Bootcamp，情况以暗淡的「红房」著名，在14个国度有70多家分店，凡是每节课收费25至38美元。在3月17日，面对实体店破产的状态，Barry s也最先供给免费的Instagram直播熬炼课程。截至2020年10月27日，Barry s有13家位在美国的健身房和23家国际健身房开放了室内熬炼，12家开放了室外熬炼。 另外，Equinox团体旗下的室内单车工作室SoulCycle暗示，夏日将把部门工作室搬到室外，从头开放的健身房将进级空气过滤系统，每辆自行车在每次上课后也城市进行消毒。同时，该公司还同步出售一种家用款单车，价钱为1650美元。 在「开源」以外，也有公司选择了「撙节」。跟着实体工作室的封闭，ClassPass也在实体健身房外有了一些动作。他们以Shadow box的拳击课和Unplug的冥想课程而著名。但因为预订课程的人愈来愈少，ClassPass在2020年4月公布，它将裁人或解雇一半以上的员工。 虽然面对这些挑战，阐发师认为，跟着健身房整体空间的收紧，Planet Fitness已做好了将来市场份额的预备。 「连系低价与轻健身的趋向，Planet Fitness或许是今朝最好的应对疫情的传统健身房公司。但问题是：他们在传统健身房范畴内的实力，是不是也能代表着，全部传统健身房范畴也能够向更现代化的趋向改变？」 来历：体育财产生态圈