2014年8月，欧维姆签约贵州鸭池河年夜桥项目，引领中国钢桁架钢绞线系统斜拉桥进了年夜跨径时期。为此，笔者走近欧维姆，与柳州欧维姆公司国内营销中间总司理陈昱鹏进行深度对话，摸索这个预应力行业领军者的营销之道。 柳州欧维姆公司国内营销中间总司理陈昱鹏 笔者：您可以谈谈欧维姆的主营产物和国内首要市场吗?本年以来，公司营销工作现实展开环境若何，获得了哪些成就? 陈昱鹏：欧维姆的主营产物分锚具、拉索、橡胶等等五个板块，国内营销中间首要负责锚具和拉索合同签定。国内市场方面，南边市场数目最多，北方市场据有率最年夜，华东、华南、西南、中南四个地域水系多。预应力桥梁上南边进献年夜，北方低一些。 本年我们的合同定单持续三年年夜幅增加，每一年定单数目都很是不变，上半年发卖事迹也是一路飘红。 笔者：首要介入了哪些的国表里重年夜工程? 陈昱鹏：首要介入的重年夜工程，一个是芜湖长江二桥项目，这个项目是欧维姆迄今最年夜合同，合同金额1.35亿元。芜湖长江二桥跨江主桥长1622米，为主跨806米双塔四索面分手式钢箱梁斜拉桥，引桥采取箱梁预制拼装体外索手艺。体外索总重跨越了15000吨，是今朝最年夜的体外索工程。可以或许拿下这个项目，首要是欧维姆体外索手艺能知足国内的三种体外索系统的手艺要求，和锚具机能的要求。 另外一个是贵州鸭池河年夜桥项目，贵州鸭池河年夜桥主跨800米，是国内第一年夜跨的双塔双索面钢桁架斜拉桥。今朝世界上最年夜跨径钢桁架钢绞线系统斜拉桥在俄罗斯，跨径为1068米;此前国内最年夜跨径同类桥梁是安徽铜陵年夜桥，跨径为630米。鸭池河年夜桥800米的跨径打破了国内的记实，这个项方针着中国钢桁架钢绞线系统斜拉桥进入了年夜跨径时期。 以往，在行业内比力多的人一向倡导和相信传统的钢丝拉索，对现场编制的钢绞线拉索的专业质量和靠得住性则存在疑虑。而欧维姆手艺团队深信OVM250钢绞线拉索系统所具有不成替换的优势：优异的防腐布局和机能、简洁易保护的施工方式，特别是其出色的抗疲惫锚固机能是确保桥梁工程平安的最主要的身分。欧维姆近二十年来在钢绞线拉索制造上，有着丰硕的研发、制造和施工经验。OVM250钢绞线拉索锚具在低应力利用状况下具有的出色锚固平安机能， 已经由过程我们无数次的国表里实验机构的实验验证和上百个工程项目标利用以后获得了验证，欧维姆优异的手艺品质可为桥梁平安供给更多的保障。钢绞线拉索从1995年最先推行，今朝全国现有的钢绞线斜拉桥共有200多座，此中欧维姆介入扶植的到达了85%以上。欧维姆把握着进步前辈的钢绞线拉索手艺，是今朝世界上钢绞线拉索疲惫实验范围最年夜、要求最高的记实缔造者和连结者，知足CIP, fib两项国际尺度要求;一流的产物质量，合适国度对桥梁平安的期望。这些都是我们为桥梁平安供给保障的有力兵器。此次，欧维姆签约鸭池河项目有着很是重年夜的意义，引领了中国年夜跨度钢绞线斜拉索的时期到来。 笔者：一向以来，欧维姆首要营销指标在国内同业业中处在领先地位，首要是依托公司的那些优势获得的? 陈昱鹏：欧维姆的品牌价值不雅是‘品质源在专业，领先来自立异’，欧维姆自己首要有两年夜优势。 一是欧维姆的产物质量获得公认，特别是锚具产物。”欧维姆有不变和成熟的质量治理系统，欧维姆早在1995年经由过程中国质量认证中间CQC的ISO9001认证，质量意识为行业最早，质量治理系统至今成熟不变地运行了近20载。欧维姆公司的质量认证规模也是最普遍的，接踵取得欧盟CE认证、英国尺度学会BSI和交通部、铁道部等多个机构的质量治理认证。欧维姆质量治理系统合适亚非欧美各洲的认证要求。优异的品质培养了杰出的市场情况，市场需求量的不竭扩年夜，欧维姆公司的产量也逐年晋升，此刻，欧维姆锚具年出产量已达3600万孔，拉索产物年出产能力到达4万吨。 二是立异引领行业的手艺前进。实验程度的提高，预应力手艺经由过程多个认定尺度，欧维姆一向在寻求手艺立异。从福清核电站到湖南矮寨年夜桥，再到承当中国科学院国度天文台FAST工程反射面索网制造和安装工程，欧维姆缔造一个又一个古迹。2014年欧维姆又实现了浩繁第一：BDT1200T步履式顶推系统成功利用在南昆铁路跨线桥，采取步履式顶推法施工为国内上跨铁路既有线施工中第一次利用;郑州陇海路快速通道工程中采取波形钢腹板PC组合梁顶推施工三个第一;贵州北盘江年夜桥中标超千吨的钢丝斜拉索，是公司事迹的又一冲破…… 笔者：近两年来欧维姆在营销模式立异，提高市场据有率方面做了哪些工作?今朝营销工作最年夜的坚苦是甚么?国内营销中间团队是若何降服的? 陈昱鹏：近两年欧宝体育来，欧维姆在营销模式立异、提高市场据有率方面，首要为实行营销计谋结构，对峙直销模式，设立七个区域发卖中间，慢慢完美人员设置装备摆设，不竭增强市场把控力度。 而市场应收账款问题是今朝营销工作最年夜的坚苦，这应当也是行业内各企业遍及面对的坚苦。合同履行给营销工作带来很年夜压力和猜疑。在这个问题上，还没有特殊行之有用的法子，我们会有选择性的签定合同，经由过程客户信誉品级评定来尽量的规避风险。 笔者：下半年为完玉成年方针还需要从哪些方面加速晋升?在哪些方面尽力能有更年夜的冲破? 陈昱鹏：上半年营销环境较好，下半年压力不年夜，估计可逾额完成使命。下半年发卖指标将会有所缩短，今朝合同履行相对滞后，下半年将紧密亲密存眷各年夜工程项目进度，当真实行合同是很主要的一部门工作。接下来我们将继续实行营销计谋结构，进一步完美7个区域发卖中间的本能机能，实现组织架构的优化和进级。 笔者：这两年欧维姆正在准备上市，刘璇总司理也提出“三年再造一个欧维姆”的方针，在这类新的情势下，营销工作有甚么新的方针和要求? 陈昱鹏：公司提出“三年再造一个欧维姆”方针后，国内营销中间定货指标和合同使命量都增添了。我们将节制应收账款，在老市场深度发掘，新市场进行营销冲破，进入核电、水电等高新手艺研究等新范畴。 据悉，下一步欧维姆将从纯真产物的发卖转向供给“产物+办事+咨询+投融资+施工+检测、旧桥革新与维修+持久管养…”的一体化、一站式、全方位、全生命周期的解决方案，实现产物价值从什物层面向更高层的跃迁。 雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。欧维姆，这个有着 48年汗青的企业，果断不移地实行着‘以晋升预应力手艺和利用程度为己任，为客户、社会、股东、员工缔造优良价值’的任务，让欧维姆品牌在国表里佳誉度更进一程，一次又一次向世界证实了其行业领军者的地位和国际化的顶级风采。欧维姆人用专业的手艺、朴拙的立场去赢取世界的承认。 百舸争流，奋楫者先。欧维姆承载着国际化、世界级的抱负与寻求。欧维姆，正向着世界预应力之巅奋力攀缘。
陈昱鹏：专业与朴拙铸就欧维姆营销佳绩 www.6300.net 2014-10-10中国工程机械信息网 
