——专访驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师 谁是将来最年夜的消费群体？据LubTop年夜数据中间调研显示，在2030年之前，85后、90后和00后将是中国最年夜的车用润滑油消费群体。从消费不雅念上讲，85后之前的人，选择润滑油是斟酌年夜品牌和适用价值，认为“贵的产物更好”；85后、90后，消费遍及较为谨严，寻求极致性价比；95后、00后，万物皆可分期一族，个性化、品质高、颜值可的产物更受青睐，并且对“国货”也加倍信赖。是以，不管是新兴品牌仍是传统的品牌，只有捉住“后浪”们的消操心理，“对味”地渗入其心智，才能抢占更多的市场份额。 在2020年法兰克福揭示场，驰美就带来了更顺应年青一代消费者需求的新品“锐驰”铁罐系列汽机油，备受注视。中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志对话驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师，就驰美润滑油若何与时俱进，以品牌立异+年青化的市场定位，带来更顺应消费新需乞降消费群体年青化的润滑解决方案。 产物进级，适应年青化趋向 年青一代消费群体成为消费主流，润滑油品牌若何更好地面临、逢迎、引领、办事TA们，以有用开启和激起新一轮的贸易活力，需要下更多行之有用的工夫。 此次上海法兰克福展，驰美公司正式推出新品“锐驰”铁罐系列汽机油。据悉，“锐驰”系列全线产物为API SP级别产物，是一款年青化、时尚化、精准化的产物，方针消费人群为年青、时尚、专业的终端车主。展会现场，我们看到，“锐驰”系列产物外不雅形象清爽亮丽，时尚感凸起，合用规模清楚，保举车型精准，如：API、ILSAC、ACEA质量要求的辨别、知足国6 (带颗粒捕集器GPF)和国5环保要求的辨别，和各主机厂奔跑、宝马、公共等认证尺度的辨别。“真正做到调养用油时让补缀厂不再保举毛病，让车主不再选择毛病。” 近两年“国六尺度”慢慢推行实行，“知足国六尺度”同样成为了行业研产生产的硬要求。杨总暗示，“国六尺度”落地实行，对汽机油的要求，是增添颗粒捕集器GPF，削减汽车尾气中硫≤0.3%和磷≤0.08%排放量。知足国六尺度需要润滑油总灰分值≤1，也就是中低灰分值。“驰美锐驰系列汽机油完全知足润滑油的中低灰分值要求，完全合用在国6、欧六尺度。延续践行‘只为，润滑更节能’的绿色环保理念，驰美致力在打造高质量、低排放的绿色环保润滑油产物，延续庇护和提多发念头的机能，与市场用户同享绿色润滑效益。” 营销进级，线上引流线下变现 经济突起带动糊口程度的提高，天然而然有了消费进级，品牌营销也最先强调品效合一，操纵新媒体、新渠道等新情势收割市场盈利，而“品牌+立异+年青化”的市场定位，将是顺应消费新需乞降消费群体年青化的解决方案。 对守住线下网点和份额、买通线上电商新渠道，驰美科技又是斟酌的？杨总认为，受疫情影响，线上的发卖加倍受接待，让快手、抖音带货的体例成为更多润滑油企业的选择。经由过程对线上的发卖模式深切阐发，驰美对峙认为，虽然当下线上营销风生水起，但润滑油属在非凡快消品，需要专业的场地，专业的东西，专业的人员才能实现销量。“润滑油行业依靠线下的特征仍难从底子上改变，对消费者来说，即使经由过程互联网的体例进行领会，终究的体验的信赖度仍是加倍依靠线下门店。” 线上营销是手段，线下转化变现才是终究目标，可以或许将线上线下完善融会才是企业更好成长的前途。杨总暗示，在新消费时期里，比拼的仍是谁能为用户缔造并世无双的价值。“快手、抖音带货，良多品牌都在测验考试，可是今朝没有推行成功的纯线上品牌，驰美线上渠道，更多地在在辅助线下渠道的发卖和推行。所以认为非一线品牌线上渠道做品牌宣扬的结果年夜在发卖产物的结果。” 数字化进级，透明可视化出产立标杆 在年青化、个性化成为润滑油消费的新标签后，中规中矩的产物已没法知足消费者的需求，品类多样化，数字化，产物进级成了市场趋向，新的消费需求孕育了更多的增加机遇。渠道和营销模式的变化，也为分歧范围的品牌带来新的倾覆性增加的机遇。在杨总看来，5G等新兴手艺给大师的糊口带来了良多改变，各企业数字化应用方面也很敏捷，如：厂区的VR展现、用油查询系统、门店的云治理等。而作为行业优异品牌，驰美公司也积极摸索，以数字化扶植，进行治理与办事的进级。 以数字化为抓手，一方面有益在下降信息不合错误称水平，促使润滑油市场高效运行，实现降本增效；另外一方面，数字化的利用也向传统企业供给了关在消费者更高、更广维度的数据，让润滑油品牌更领会消费者，从而推出更合适消费者等候的产物和办事，进一步激活年青一代的精准养车需求，构成良性轮回。一向以来，驰美公司苦守产物质量，相信好的原材料才能做出好的产物，是行业第一家也是独一一家勇于全程公然透明化出产进程的企业——应用5G手艺，让所有人对产物原材料的品牌与质量，特殊是根本油与添加剂的利用是不是与企业宣扬一致、是不是全线利用进口根本油与添加剂，和添加剂的添加数目比例是不是存在弄虚作假，和产物分装充填进程中灌装精度和灌装数目是不是真实进行及时监视。 驰美透明可视化出产项目一经推出，深受泛博经销商火伴和OEM火伴推重的项目。“项目直击润滑油行业痛点，让绝年夜部门企业纷纭躲避，至今仍无企业勇于跟进实行透明化出产项目。”杨总暗示，当有人提出建议业内知名企业进行透明化出产项目时，无纷歧一被婉拒。“知名企业对透明化出产项目都谈虎色变，可想平易近营润滑油企业对证量的节制度的近况。诚信与契约精力的守护是何等艰巨。驰美润滑油但愿更多的企业可以或许实施透明化出产项目，让所有车主买的安心，用得安心，让平易近营企业质量更优，诚信更佳，成长更快！为平易近营企业加油！” 驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师接管中国润滑油信息网专访 行业评论： “年青化”是品牌最好的增加点。品牌和产物一样，都有本身的生命周期，惟有适应时期趋向，才能不被用户所丢弃；惟有打入分歧圈层的年青群体，方能找到品牌制胜之道。跟着85后、90后和00后逐步成为社会的中坚气力，汽车行业年夜的消费情况最先产生改变，日益个性化、多元化的消费趋向不但增进各年夜品牌的产物细分化趋向，也培育出加倍成熟、理性的新一代年青消费者，两者彼此鞭策，从而增进了中国汽车后市场全新消费款式的构成。紧紧掌控这一潮水，驰美推出了专门为年青消费群体精心研发的“锐驰”系列产物，打造并世无双的透明可视化出产项目，其勇于冲破本身、为业界做出立异华体会体育app或榜样的品牌形象深切人心。 业内专家暗示，固然今朝润滑油行业积极买通线上线下，但想要吸引更多的消费流量，线下门店可否供给优良的、乃至超前的体验与办事相当主要。办事的素质便是消费者经由过程支出对价来获得完全的、周全的、令人愉悦的“产物体验+办事”，这也是润滑油市场成长的素质地点。等候更多润滑油品牌，不竭进修新颖事物，在冲破自我、打破常规的道路上行进，经由过程各个细分范畴周全发力，在价值定位、产物研发与市场营销策略等方面积极向新生代群体回身，延续改革产物矩阵，鞭策品牌的进级！
【AMS2020】驰美：透明可视化出产，抢抓“后浪”机缘 www.6300.net 2021-01-02中国工程机械信息网 
