回首曩昔一年的工程机械行业，可谓“冬雨连缀”。宏不雅经济精神萎顿，国际金融市场猛烈波动，新兴经济体货泉遍及贬值，经济增加乏开云体育app力，给工程机械行业的考验严重，几近所有企业的经营事迹都有分歧水平的降落，回首徐工团体在海外市场的表示，虽有挫折，但仍连结了自营出口、国内品牌出口双第一的位置。 2013年9月7日，习近平总书记拜候哈萨克斯坦初次提出共建 “丝绸之路经济带”，同年10月3日，习总书记在印度尼西亚国会颁发演讲时提出共建21世纪“海上丝绸之路”，届时“一带一路”计谋构思正式成型。作为涵盖约44亿总生齿，经济总量约21万亿美元的主要计划，“一带一路”计谋构思为工程机械行业加速输生产能和投资也带来了庞大的商机。 早在客岁11月上海宝马展时代，徐工团体董事长王平易近在接管中心人平易近广播电台采访时，就在全行业起首提出：“要捉住这一轮由国度驱动的财产、本钱走出去的重年夜平台，加速面向全球特别是‘一带一路’热门国度的投资结构和终端网点下沉”，以立异深耕海外结构。 “一带一路” 新机缘筑就胡想 谈到一带一路计谋时，徐工机械总裁助理、进出口公司总司理刘建森直言：“一带一路”项目将带来诸多的增加点。该项目触及64个国度，包罗本来的独联体国度，蒙古、俄罗斯和中亚五国、加上格鲁吉亚、乌克兰、白俄罗斯等等。东南亚一共是11个国度，东盟10国加上东帝汶，南亚包罗8个国度。中东欧16个国度，再加上西亚和北非的4个国度，埃和是终点。2014年进出口公司在64个国度出口收入占公司总收入的50%，是以必需结合海外经销商配合紧盯 “一带一路”计谋的实行，根本互联互通，同时，还要存眷中国在这一路一带的工业园区或自贸区扶植项目。 “中国是全球第一年夜出口国，不该仅仅知足在把产物输送到国外，而应当凭仗本身堆集的高程度设备能力，介入本地根本举措措施项目扶植，以多种体例扶植哈方需要的钢铁、水泥、平板玻璃出产和火力发电等举措措施，带动中国设备走出去。” 徐工的“走出去”计谋与李克强总理上述思绪不约而合。加年夜沿线市场开辟，恰当进行CKD工场扶植，并购适合本地企业，进行本土化运营;增强沿线当局的交换与公关，扩年夜信息领受力度，追求介入重年夜项目扶植。同时，增强与国内年夜型“中”字头施工企业的合作，供给产物和手艺撑持，多方介入施工合作;增强人材、手艺贮备，基在项目需要，晋升成套性解决方案的能力。 “重”拳出击 逆势突围提振行业 面临行业“冰天雪雨”，徐工团体新的一年国际市场结构将环绕重点市场、重点产物、重点项目、重点勾当追求冲破。紧盯哈萨克斯坦、俄罗斯、卡塔尔等“重”点市场，紧推“重”点产物，积极拓展起重机、装载机、发掘机等传统产物渠道;加年夜钻机、塔机等新产物的市场推行与发卖;鼎力推动年夜吨位、年夜马力和全路面、履带吊等高附加值产物出口;对年夜吨位装载机、小装载机、LNG装载机、岩石装载机等细分产物，进行专题推行。 2014年，徐工6吨以上年夜吨位装载机出口142台，取得中国出口第一;徐工重卡、程度定向钻发卖增幅均超50%。同时在多个高端市场实现“首”次冲破：400吨履带起重机初次出口韩国;旋挖钻机在土耳其的市场据有率初次跨越利勃海尔和宝锇，位居首位。 面临国表里竞争敌手的冲击与挑战，2015年，徐工将深挖产物优势，因形而为，顺手推舟，充实捉住利好情势，打赢一场海外市场“血拼”仗。 强化撑持 “五力”晋升保驾护航 在徐工，立异被深植所有员工的心中，在新竣事的徐工团体经济工作会议上，董事长王平易近强调：要以立异深耕海外结构，要用新定位、新思绪、新法子去争夺新作为! 为了在海外市场首创新场合排场，作为徐工国际化的前沿阵地，徐工进出口公司同一调剂资本，展开品牌推行力度，出力提高产物手艺力，晋升徐工品牌海外知名度和影响力，晋升办事力、金融撑持力。行业展会、媒体投放、产物路演等各类体例都被采取;立异渠道，紧追热门事务，应用信息推送系统和社交软件进行品牌推行新测验考试;与主机厂协同，有针对性对海外热门区域进行首要产物顺应性晋升;立异成立行业内首个徐工海外市场计谋委员会，将经销商纳入计谋制订和钻研中，促进其融入感和任务感;强化海外办事、金融撑持等方面效率，对经销商进行按期培训，晋升经销商自立办事能力。 跟着“一带一路”计谋的铺开，徐工聚焦的重点也产生调剂，在继续存眷科技立异同时，将核心堆积在产物办事质量、效力晋升上，经由过程“办事全球行”、“质量月巡展”、“操机手基地扶植”等立异行动来提高品牌知名度和佳誉度;经由过程与丝路沿线经销商的合作，实现区域市场优势产物增量，潜力产物发卖渠道拓展的目标;经由过程区域展会强化促销和推介，有特点、有针对性地展开产物巡展;增强国内带出施工的年夜客户治理和营业练兵，提高全员作战能力。 深耕国际化，徐工一向在尽力! 模式立异 电子商务扬帆起航 海外电子商务从无到有，并逐步深切各个范畴，2014年7月，徐工进出口公司与阿里巴巴合作扶植了徐工阿里巴巴国际站跨境电子商务平台，最先摸索工程机械的网上买卖模式，经由过程平台缩短与海外客户之间的距离，削减沟通本钱，拓展发卖渠道。2014年8月，成交电商平台第一单——备件出口乌兹别克斯坦;2014年11月，成交电商平台整机第一单——随车起重机出口墨西哥。在搭建电商平台同时，紧盯另外一热门——金融租赁，初次在海外测验考试融资租赁，成立徐工团体智利融资租赁公司。 思变、善变、通变是徐工一向的主张，以“变”来稳“根”固“土”，用“新定位”、“新思绪”、“新法子”成绩“新作为”是徐工的尽力标的目的。相信，始终秉持立异精力的徐工人，定会为“一带一路” “中国梦”的实现奋勇向前!
筑梦“一带一路” 徐工深耕国际化全球结构 www.6300.net 2015-03-10中国工程机械信息网
