1月11日，国内活动科技公司Keep公布已在客岁年末完成 3.6 亿美元F轮融资，由软银愿景基金领投，高瓴本钱、高都本钱跟投，GGV纪源本钱、腾讯、五源本钱（原晨兴本钱）、时期本钱和BAI本钱等老股东也继续追投。 距离8000万美元E轮融资刚曩昔半年，这轮Keep投后估值已翻倍来到20亿美元，进一步巩固了活动健康范畴的独角兽地位。 领投方软银愿景基金治理合股人陈恂暗示： 跟着收入晋升和健康意识增强，我们相信健身已成为国人平常糊口不成或缺的一环。Keep深耕家庭健身范畴，延续的数据堆集和产物迭代为新一代消费者打造了邃密化的活动体验和多元化的健身场景。在其成熟的会员+电商贸易模式以外，公司近期也推出了直播课和智能硬件等新产物。 Keep已走过快7个年初，路途并不是风平浪静，为什么2020年成为他们高歌大进的一年，有何干键性冲破和进级，是时辰从头理解这家健身独角兽了。 群雄逐鹿，数字化、智能化被正名的一年 2020年是家庭健身和数字化被正名的一年。而据我们持久不雅察，所有智能健身，当下都可以拆解为硬件、内容和场景的组合，三者缺一不成。放抵家庭健身范畴亦是如斯。 先看硬件，今朝根基上可以理解为 交互屏幕+健身装备 。交互屏幕即用户领受课程内容的介质，电脑、手机、电视、平板电脑、健身镜都是情势之一。健身装备则指用户熬炼进程顶用到的装备举措措施，例如瑜伽垫、哑铃、跑步机、动感单车。 最近几年来冒头的新玩家都是基在交互屏幕，此中既包罗小米、华为和苹果如许硬件起身但兼具软件的科技巨子。也有Peloton、Mirror和FITURE如许自带新型屏幕和操作系统的明星草创公司。响应的，传统健身器械制造商也正在紧锣密鼓进行智能化革新。 再看内容。中国成熟的供给链出产能力使得硬件装备的制造愈来愈便捷，今朝面对的最年夜坚苦可能更多在内容层面。说到底，让中国报酬健身付费其实不难，难的是延续付费和利用。 分歧在常见内容，健身内容很年夜水平上依托在锻练和硬件存在。纯真的徒手练习从内容开辟上当作本当然较低，但趣味性和交互感都较弱，很难构成用户黏性、用户增加甚至护城河。 而插手锻练和硬件后，开辟难度则响应晋升 分歧平台和硬件的适配性、锻练品质的包管、课程若何连结不竭更新等等，终究要解决的是范围和品质若何兼得的问题，解决了就是焦点竞争力之一。 在曩昔几年的成长和竞争中，内容出产已慢慢成为各家必争之地。这也是为何深耕课程范畴的莱美最为强调官方培训师系统的打造，新星如Peloton也花了年夜量时候培养明星健身锻练团队。包罗苹果也不甘在人后，健身定阅办事Apple Fitness+近期已表态。 国内的竞争更剧烈，既有Keep、逐日瑜伽这类线上健身内容起身的公司，同时各年夜头部健身房也在加年夜自研课程投入。以动身较早的Keep为例，今朝已有跨越1200套的自研课程，而且操纵本身手艺和算法优势，他们为有明白身段方针的用户供给智能练习打算等会员增值办事。 截至今朝，Keep会员数目已冲破1000万。 最后简单说说场景。仍是以健身房和家庭为主，而包罗超等猩猩和乐刻在内的新型健身房，出在全方位知足用户需求，增添黏性，和拓展贸易邦畿等需求，正尽力从健身房延展到客堂。超等猩猩推出供给线上课程的App，乐刻的健身镜也 谋害已久 。 可以看出，各家都在追求自力完成一个硬件、内容和场景的闭环。包罗活动品牌也在打这类主张。此中最有代表性的可推lululemon 除供给服装以外，他们推出线上线下的瑜伽甚至更多项目标课程内容。2020年5月，他们还以5亿美元收购了主打健身镜的Mirror。他们的方针本应是融入场景 不管是健身房仍是客堂仍是lululemon的零售店，消费者都能身着他们的服装，利用他们的设备。 回过甚看Keep，2020年它推出了智能动感单凤凰体育车，并搭配更多内容情势和强互动性的直播锻练，利用场景宣扬的恰是 为公共用户开启沉醉式家庭骑行燃脂派对 ，这无疑表示出Keep对 硬件+内容+场景 三位一体的融会意图。 说到底，要实现完全闭环，深耕某一场景，融会硬件和内容必不成缺。笼盖吃穿用练，掠取消费者心智，争取活动健康数据，好戏方才最先。可以预感，接下来硬件、内容和场景，各类玩家的交叉和融会将很是有趣。 也恰是在这个布景和框架下，我们才能从头对Keep的成长轨迹有更周全的熟悉。 进击的Keep，健身独角兽的3次进级 很多人的健身发蒙都来自在那句贴在很多女年夜学生宿舍的 自律给我自由 。 成立在2014年的Keep已走过快7个年初，若何从头理解这家独角兽，我们将之拆解为3次进级。 2014年-2018年，Keep的焦点定位是好用的活动东西，供给健身东西App+免费练习课程，圈定了多量用户，积攒了流量，月活在活动健身App中遥遥领先。2019年6月，Keep用户跨越2亿。 更加要害的是，Keep成功在消费者心目中，将本身与活动健身绑定在了一路。同时成立了一个够酷够有立场的品牌。究竟健身反人道，酷和洽玩的标签则适应人道。 今朝在中国健身仍然小众，但活动健康则是公共需求，Keep占有先发优势，经由过程各类IP和明星做文娱化联动，建立了更普遍的影响力。这实际上是极高的护城河，Peloton在初期市场教育中，也投入了年夜量市场和营销费用。每当消费者脑海中冒出活动健身的动机，让本身成为最早显现的阿谁名字相当主要。 也就是说，头四年，Keep仍是内容供给商的定位。而从2018年起，他们接连推出线下健身房Keepland与智能硬件KeepKit。就此，内容、硬件和场景的闭环初见，这是Keep的第1次进级。 同时进行的其他动作，如线上课程内容的进级，拓宽品类，推出定制化智能练习打算会员办事，和推出健康零食和活动服装，都属在内容强化和场景的搭建。 Keep的第2次进级始在2020年，疫情让他们加倍明白，最焦点用户实际上是在家活动的人群。 2020年，Keep缩短线下场景，周全聚焦家庭活动场景，经由过程一站式活动解决方案，为公共用户供给可居家的智能活动体验，引入直播情势。今朝已有超 3 亿用户经由过程 Keep 取得家庭场景下的活动办事。至此，一个成熟的贸易闭环已初见眉目。 直播情势的引入意味着Keep的内容进级。这其实不是简单课程情势的辨别，直播让Keep变得加倍像一个线上健身房，而不是线上内容库。二者的焦点区分在在互动，而互动意味着黏性。 事前排好的直播课程表，可以或许让用户成立典礼感，真正将之作为 糊口日程 放进逐日放置中，养成活动习惯。 而直播的交互感不但能加强锻练与用户之间的豪情毗连，让 明星锻练 和社群构建成为可能。也能加强用户与用户之间的互动，为他们成立社交联系供给话题。用户之间的社交有益在每一个人的活动习惯养成。究竟说到底，不管线上仍是线下，健身今朝最焦点的不过是若何帮忙用户延续、平安地活动。 据Keep暗示，今朝他们单车周课程利用频次已达 3 次以上，用户生命周期也有年夜幅晋升，且数据仍在快速上升。单车取得了双十一时代天猫同类产物成交额第一的成就。 家庭健身的贸易模式在美国已由2019年上市的Peloton验证。 很多阐发者认为，Peloton在美国的成功得益在本地人群较高的健身渗入率，杰出的健身习惯，和SoulCycle等精品健身工作室的市场培养。但中美国情的差别其实不必然意味着缺少家庭健身成长的泥土。在互联网和科技范畴，中国早已不再是世界的追随者。 在中国，都会人群工作繁忙，缺少纪律去往健身房的时候；宅经济和茕居经济流行；还没有养成活动健身意识和习惯，线下活动门坎较高；线下健身办事还其实不尽如人意等近况，使得在现阶段，家庭健身或许实际上是更合乎现实、门坎更低的选择。 中国Peloton 未必不成能早在 中国SoulCycle 呈现。 换言之，Keep正在同线下健身房一样跑通全部模式。在这个进程中，他们也迎来了第3次进级，从活动健身办事商向平台运营商成长，慢慢加年夜to B营业。 在B端，Keep操纵本身平台资本为内容创作者供给数据阐发、内容培训在内的全方位平台化撑持。鼓励其延续出产优良内容，构成平台的正轮回。截至今朝，Keep 站内共吸引课程创作者、社区内容创作者等数千名创作者入驻。 以直播为例，Keep成立起了包括课程设计师、直播锻练、掮客运营等在内的近百人直播互动团队，并针对直播锻练这一全新职业，赐与持久人材培育和成长路径的资本撑持。据Keep暗示，颠末半年成长，直播锻练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。 另外，他们还引进了帕梅拉、周六野等超等活动达人，并在品牌版权方面的摸索获得进展，引进了Zumba、莱美等海外内容IP。从这个角度看，Keep从台前转向了幕后，把舞台交给了内容创作者。 历经7年试探，3次进级，Keep的贸易闭环愈发清楚。 可以预感，此次融资完成后，Keep将会继续深化三位一体的融会，和经由过程更多元的营业来晋升用户体验、供给更多增值办事。 来历：懒熊体育