对中国工程机械行业来讲，最坏的时期还未竣事。履历了2012年、2013年、2014年持续3年的调剂期后，在国度宏不雅经济情况的影响下，2015年工程机械行业的情势仍然很严重。 挑战眼前，山重建机积极改变经营体例，将公司运营质量放在最主要的位置，颠末公司上下的配合尽力，转型轮廓已然年夜致清楚。在山东重工团体协同资本设置装备摆设和金融资本等的壮大撑持下，经由过程精准定位市场与用户需求，在细分市场上深耕，公司正连结健康不变的成长。 开辟细分行业 2014年12月26日，山重建机30台MC420抓料机批量发车，本次发车的MC420抓料机是公司按照市场和客户需求研发的一款专用机型。 发现市场需求，聚焦细分产物，在原有产物的根本上快速研发多元化新产物，是山重建机应对市场颓势的主要办法，MC420抓料机就是一个典型的案例，它采取原装进口康明斯策动机和川崎液压件，配备新一代电气节制系统，具有故障自诊断和记实功能，采取电动油门，可选择多种工作模式，司机室采取双油缸支承，起落安稳，座椅、内饰、空调系统均采取最新设计，对工作装配和下车体采纳了强化办法，顺应卑劣工况，多种斗容抓斗可供选择，可实现抓料、平顶等多项工作。 曩昔几年来，发掘机市场的布局产生了重年夜转变，严重的产能多余困扰着行业。业内助士估计2015年市场需求在8万台摆布，但同时所有发掘机厂家建成的产能到达了华体会体育app40万台，若何消化产能成为所有发掘机企业面对的一年夜挑战。在当前坚苦的情势下，山重建机采纳了两条腿走路的方针，一方面临标国际一流产物，不竭知足终端客户的需求，在靠得住性、经济性、外不雅、环保等方面周全晋升产物品质;完美产物系列，整合系统设置装备摆设，打造拳头产物。另外一方面，研发出知足客户需求的产物，展开为客户增值的办事，以市场需求为导向，以客户需求为方针，周全晋升产物的焦点竞争力。 不外在挑战当中也孕育着新的机遇。虽然市场对尺度型发掘机产物的需求量年夜幅降落，但市场对变形产物和多功能型产物的需求量在增添，捉住这些细分市场，对山重建机意义重年夜。 良多厂商都将细分市场作为开辟重点，山重建机面对的竞争情势一点也不比其他市场轻易。最近几年来，山重建机高度存眷年夜客户市场，借助山东重工团体的协同优势，制订多种营销行动，按照客户需求量身制订项目方案，加年夜对招投标工作的投入力度和对招标项目标跟踪与竞标。 时候就是生命，以MC420抓料机定单为例，在获得客户需求的信息后，山重建机敏捷组织研发制造部分在最短时候内出产出及格的实验车，并交由客户进行现场试用。靠着如许矫捷快速的市场反映，山重建机获得了客户的青睐，在浩繁竞品中脱颖而出。 据悉，面临剧烈竞争，2015年，山重建机将继续开辟细分市场，高度正视多元化新产物市场的拓展，不竭为客户供给高品质的产物和办事。 国际市场拓展 2015年2月2日，山重建机批量出口非洲军方发掘机发车典礼盛大进行，此次发货的是21吨级履带式发掘机产物，为赞比亚军方的采购项目;3月底，山重建机联袂东南亚代办署理商展开了多场推介会，获得杰出结果，很好地扩年夜了山重建机品牌在东南亚的知名度和影响力。 山重建机成立4年多来，在重视产物质量晋升、占据国内市场的同时，一向在积极推动海外发卖渠道扶植和办事收集的结构，今朝，已成立了12家海外经销办事机构，产物出口到Australia、新加坡、伊朗、缅甸、赞比亚等20多个国度和地域。下一步，山重建机将按照山东重工团体国际化计谋计划，快速有序推动团体国际化资本的整合和协同，争夺尽快构成笼盖全球方针市场的融“发卖、办事、配件供给、用户培训与信息反馈”五位一体的全球发掘机营销收集。 向定单式出产转型 工程机械是典型的离散型制造行业，出产范围不算年夜、产物种类却很多，这对企业治理提出很高要求。以往企业制订出产使命时老是要先对市场销量进行猜测，再按照猜测数目制订出产打算。可是市场瞬息万变，即使取得了海量的一手信息，也没法做到猜测需求与真实需求之间的切确匹配。如许一来产物的出产便有可能与市场需求脱节，部门产物卖不出去，发掘机的单品价值很高，每台的库存都意味着不小的经济损掉。 2014年，山重建机最先了一场重年夜变化，将本来的出产发卖模式酿成定单式出产模式。所谓定单式出产，就是起首由发卖部分肯定产物定单，随后按定单组织出产。定单式出产与传统出产模式的底子分歧在在，前者是在肯定客户真实需求的根本上组织出产，是你需要甚么我才出产甚么，需乞降产量之间不会背离;后者固然也对市场进行猜测，但素质上仍是出产在前、发卖在后，企业在被动地顺应市场，一旦市场情势产生重年夜转变，企业将背上繁重的负担。 跟着市场竞争的加重，以市场为导向、以客户需求为中间来展开营业成为企业共通的竞争理念，定单式出产可以真正覆灭库存，加速资金周转速度，改良企业运营质量，是以成为行业企业配合尽力的标的目的。定单式出产可让山重建机紧跟市场需求，加速反映周期，不竭改良手艺、改良质量以顺应客户不竭转变的需求。 在定单式出产模式中，速度是成败要害。在完善的模式下，肯定定单之前企业没有库存，是以研发和出产全在签下定单以后进行，企业紧缩了资产的最短时候运转，但对各个部分来讲是个庞大的压力。 近几年来山重建机以快速反映为焦点出力增强发卖系统、办事系统扶植，2014年公司又鼎力奉行营销信息治理系统，用信息化手段年夜幅紧缩反映时候。山重建机营销信息治理系统包括营销、债权、办事、配件四个年夜模块，系统整合了整机档案、故障档案、用户档案、专家诊断系统、移动小秘书等功能，为工场、经销商、处事处供给了一套完全的售前、售中、售后办事和配件的营业治理系统，实现厂贸易务的一体化。 全方位撑持 山重建机作为山东重工团体的全资子公司，从动力总成、液压系统、底盘件等团体协同资本的设置装备摆设，到融资公司、财政公司等团体金融资本的撑持，山东重工团体都为山重建机成长供给了壮大平台，比拟良多同业企业有良多成长优势。 在中国工程机械企业中，山推股分和潍柴动力都是国际化的佼佼者，颠末十多年的默默耕作，这两家公司在国际市场上各自成立起成熟的发卖收集，这些资本将为山重建机拓展海外市场带来得天独厚的市场优势。山推股分与山重建机同为工程机械企业，山推连结着推土机、装载机、混凝土臂架势泵车等多种产物多元化成长的杰出势头，在俄罗斯、迪拜等十多个国度和地域成立分公司，产物笼盖海外150多个国度和地域。而山重建机有着山推贫乏的发掘机产物，是以在海外市场扶植上，两边都有强烈的合作需求。2015年山重建机将国际市场视为成长重点，经由过程加年夜与兄弟公司的合作，减轻国内市场需求不振带来的经营压力。 瞻望将来，山重建机将与合作火伴一路，联袂前行，加倍自动地应对行业“严冬”挑战，果断不移地周全推动鼎新，周全晋升成长质量，尽力首创企业成长新场合排场。
鼎新转型 逆势而上——山重建机砥砺前行纪实 www.6300.net 2015-04-16中国工程机械信息网
