谈到中国企业在德国的投资项目，起首想到的天然是三一重工在北莱茵-威斯特法伦州的贝德堡的投资。这不但由于它是迄今为止中国企业在欧洲投资的最年夜项目，更由于其选择的体例是新建工场而非并购。 9月6日至17日，时价德国面向亚太地域的最主要交换勾当——柏林亚太周进行之际，记者采访了三一德国公司董事长贺东东。 为何是德国? 记者：三一重工怎样会想到欧洲来建如许一个公司? 贺东东：起首欧洲就是一个年夜市场，工程机械市场份额占到全球总市场份额约四分之一。三一要想成为一个全球性的领先公司，必需要占据这个市场，所以必需到欧洲来。并且欧洲的工程机械代表了高程度的开辟能力和制造能力。 其次我们的供给商也在这里，三一从一最先就从全球采购很好的零部件，此中很年夜一部门就来自欧洲。从这几点来说，要接近一个客户，接近供给商，接近人材，这就是三一为何要在这里投资。 记者：中国企业走出去的案例很多，年夜部门采取了并购的体例，为何三一德国是自建而欠亨过并购的体例? 贺东东：这里面有一个考量，我们认为直接投资看起来慢现实上快。慢是由于我要买地建厂房招人，可能进程延续两年时候，可是为何快呢，我们认为到终究的成功会快。并购很简单，花一笔钱就并购过来了，但接下来就会碰着文化融会、计谋匹配的问题。可是你本身建的企业，一个一个同事加进来，比力轻易构成一个同一的企业文化。别的自立开辟，可以或许完全把握常识产权，从这一点讲，我们感觉直接投资反而更轻易一些。 记者：三一从一最先就筹算选择在德国吗? 贺东东：备选的有西班牙等几个国度，终究选择到德国应当是瓜熟蒂落的，由于全部欧洲工程机械的制造首要是在德国，德国是欧洲最年夜的一个市场。本地当局把中国的投资者作为他首要的投资者，从北威州的策略来说，他们花了良多功夫在吸引中国投资者，对我们的办事各方面撑持力度比力年夜。好比说在前期有半年，他们派了一个博士撑持我们的项目，这类环境在欧洲国度是很少的。 记者：自投资签约两年以来，三一德国的项目进展环境若何? 贺东东：三一德国公司此刻的员工大要是160人，80%以上是德国本土员工，到本年年末应当最少有200人摆布。第一期我们投了4000多万欧元，第二期投进去根基1个亿欧元，第二期此刻已在招投标了。我们的全部厂区和研发中间占地25万平方米。 记者：德国公司在三一的全球计谋中处在甚么样的位置? 贺东东：三一德国的定位是三个方面：第一就是三一德国作为三一团体全球的一个研发和制造手艺的中间，依照欧洲的尺度，针对欧洲客户来研发和出产产物;第二个是我们欧洲的营业总部可以或许负责在欧洲焦点国度的三一产物的经营;第三个定位是混凝土机械的全球(中国之外)的治理总部。 三一德国的挑战 记者：来德国建厂一年多，你们碰到过甚么坚苦吗? 贺东东：第一年夜挑战就是对中国制造的挑战，欧洲对中国品牌几多有些成见在里面。但我们在德国建厂，在德国做研发，由德国的工人来制造，德国的治理者治理，这个自己就是一个回覆，我们开业的时辰标语叫做Made in Germany，但愿如许可以或许华体会体育app打破品牌轻视;第二个就是文化融会，中德夹杂团队融会成一体化的大师都可以或许接管的一种企业文化，这是很年夜的一个挑战。 记者：文化融会上三一德国采纳了哪些办法接近这类距离感呢? 贺东东：德方高管和主干进来后，我们会顿时放置一个中国之旅，由于欧洲人的成见很年夜部门来自就是说到没到过中国，他看过中国今后就看到中国的成绩，看到中国通俗老苍生的糊口就知道本来和他想象的纷歧样。第二个我们会到总部去参不雅，实其实在看到我们三一自己的厂房和举措措施今后呢，也会比力服气，由于制造业仍是讲实力，看到三一他就感觉举措措施很是不错，所以经由过程中国之旅三一可以或许取得新员工一个根基的尊敬。 接下来我们会有良多专职的跨文化的一些培训，然后会不竭有一些跨文化的勾当，大师坐在一路来交换基在分歧文化的对治理和营业的不雅点，这可以或许解决良多问题。 三一自己的这个企业文化、企业价值可以或许为德国人所接管，由于我们三一讲求品质，寻求一切原则为客户，我们也强调立异，强调办事客户，并且不是一个低本钱公司，这些都是比力合适德国人所能接管的。 [next] 记者：您也说在欧洲这边的高层根基都是德国人，跟中国的高层沟通是不是有障碍? 贺东东：我就像一个变压器，我会把公司的理念、公司特点的一些工具转换一下，转换成欧洲人习惯和可以接管的体例，然后再经由过程德国团队治理全球的营业，这是一个过渡，我本身感受压力很年夜，两种分歧的文化，我们本身夹在中心是感触感染最强烈的。 记者：有无具体的故事说一下文化的冲突和差别吗? 贺东东：不时刻刻城市有，总的来讲中国企业很强调“履行文化”，对工作会有进程的监控，包罗在治理时候上也会有严酷的划定，可是欧洲就不太喜好过在进程干涉干与，你要先具体会商清晰方针，可是在进程中就不要干涉干与我。 另外一个比力年夜的差别就是，在中国你必需做“并联”，中国根基上所有的企业都在创业，创业进程中一边招人一边要进行很多硬性操作，可是在欧洲企业都很成熟，习惯了“串连”，循序渐进进行。举个例子吧，好比说招人，从我的角度来讲我会所有的岗亭同时招，既招营销司理又招营销老总，但依照德国尺度式的来说就是要先把营销老总招到，再由营销老总去招部分司理，再由部分司理再往下招。 前景三年盈利 记者：团体自己对三一德国的盈利预期或盈利打算是如何的? 贺东东：需要三年摆布。由于此刻我们还没有在这里正式出产发卖，我们本年6月底才最先试出产，第一期产物是混凝土机械。此刻样机还处在客户试用阶段，我们仍是很谨严的，就是说先要试用一段时候，几个月后假如反馈不错，没甚么弊端甚么的我们再推出，一步一步往前推。 记者：在德国出产本钱应当会比国内高很多，若何均衡如许的高本钱? 贺东东：德国确切本钱很高，人工大要是中国的7倍到10倍，并且我们的薪水也要高在欧洲同业，所以综合本钱比从中国出产运到这边来的本钱要高30%以上。可是由于我们是在这边开辟和制造，所以我们可以或许依照欧洲产物价钱发卖，价钱也会高50%以上，所以我们本身判定仍是连结一个很好的营业程度。 记者：欧洲对你们的品牌认知度是如何的?此刻这一块是否是要从头成立营销计谋? 贺东东：欧洲门坎是最高的，产物的手艺尺度手艺壁垒特殊高，达不到这个尺度的话，很难在这里做发卖。这也是我们在这里建厂的一个缘由。至在说品牌，我们的品牌在行业内如雷灌耳，三一到德国来投资，在当地的竞争敌手、同业里面引发了很是年夜的震动。 记者：在欧洲市场售价比在国内提高50%今后，能和本土厂商产物价钱持平吗? 贺东东：不克不及完全持平，但我们同在第一声势里，就像一个新的德国品牌，刚最先会低个10%~15%。 记者：三一此刻走的路最值得中国企业走出去要鉴戒的处所在哪里? 贺东东：大师不要存眷我们做的这个工场，大师要存眷我在欧洲卖的是三一品牌，我不是给哪一个企业代工把产物给卖过来，是来自中国的一个品牌发卖给德国的客户，这些都是支持三一品牌的策略，对中国制造真实的前途就是斗胆地成长自立品牌。
贺东东：中国制造的前途在在自立品牌 www.6300.net 2011-09-15中国工程机械信息网 导读: 谈到中国企业在德国的投资项目，起首想到的天然是三一重工在北莱茵-威斯特法伦州的贝德堡的投资。这不但由于它是迄今为止中国企业在欧洲投资的最年夜项目，更由于其选择的体例是新建工场而非并购。 9月6 ...
