卫浴头条网讯一边是瓷砖，一边是卫浴，九江经销商周丽丽，是东鹏团体为数不多的瓷砖、卫浴一肩挑的焦点经销商。 她首创了九江卫浴开专卖店的先河，她尝到了年夜品牌赋能的甜头，她履历了疫情3年的考验，此刻又遇上了后疫情时期短视频营销的风口 hellip; hellip;23年来，周丽丽敢想敢做、敢打敢拼，对客户尽心、对渠道专心、对厂家忠心，她的方针是 ldquo;好好活 rdquo;， ldquo;一向干下去 rdquo;。 不雅点：卫浴不是瓷砖的附庸 2000年，周丽丽同时拿下了东鹏瓷砖、卫浴的代办署理权。时至本日，她是东鹏团体为数不多瓷砖、卫浴一肩挑的焦点经销商。 初期市场上还没有专卖店的概念，瓷砖的展现体例也很简单，A字架斜板摆放。周丽丽在本身的瓷砖店里摆了几个马桶，就如许瓷砖、卫浴搭在一路卖。 2003年，九江的华东市场要拆失落重建，店面也要重建。这时候，瓷砖店增添了摹拟间，需要更好的展现，现有的店面不敷用了，必需建专卖店。与此同时，东鹏卫浴的产物品类也最先增添，从初期只有马桶、蹲便器、台上盆，增添了龙头、浴室柜品类，在是周丽丽建了一个100多平方米的东鹏卫浴专卖店。这多是九江建材市场最早的卫浴专卖店了。 周丽丽很早就熟悉到，卫浴不克不及成为瓷砖的附庸，二者应当各自觉挥拿手。恰是这一不雅点，使她在代办署理东鹏卫浴的这些年里，对卫浴板块一向很是正视，而且收成了相当不错的事迹。 2009年，华东市场推出精品馆，对入住商家的品牌和店面面积都有要求，东鹏进入了该市场，此中卫浴店面积300平方米。同期间的卫浴年夜品牌如箭牌、九牧、东鹏、四维都进入了精品馆，国际品牌也进入了，好比TOTO、美标。 2019年，华东市场重装，东鹏卫浴的店面增添了摹拟间了，形象进一步晋升 hellip; hellip; 作为同时期理东鹏旗下瓷砖、卫浴两年夜品类的经销商，周丽丽很是清晰二者之间的差别。在她看来，卫浴行业成长比瓷砖行业慢，营销手法略微滞后一些，单值也要小一些，渠道依靠性不年夜，不外新媒体时期，卫浴行业直播结果好，特别是单品好卖。 她说， ldquo;良多东鹏的经销商，初期都是瓷砖加卫浴一路经营的模式，后来根基都抛却了卫浴，但我一向不抛却，由于我就是做卫浴起身的。 rdquo; 实践：卫浴与瓷砖联动结果更较着 固然东鹏卫浴不是东鹏瓷砖的附庸，但无庸置疑，东鹏瓷砖的市场知名度更高，市场体量也更年夜。周丽丽告知记凤凰体育者，其代办署理东鹏两年夜品类，瓷砖年销量上万万，卫浴只有两三百万销量。所以东鹏卫浴要与东鹏瓷砖比翼齐飞才能充实据有市场。 早在2000年的时辰，那时辰周丽丽才方才做东鹏的代办署理，九江二电厂的职工楼有几百户交房，在是她在里面做了样板房，东鹏的瓷砖和卫浴一路上阵，做了年夜约200户。 这个期间，但凡客户用了东鹏瓷砖的，感受很好，传闻周丽丽也卖马桶，马上就来买卫浴。 当华东市场拆失落重建后，东鹏卫浴在九江有了本身的专卖店。那时东鹏瓷砖与卫浴双方可以互动，卫浴的年销量上升到了100万元。 这类互动在华东市场推出精品馆时又上了一个台阶，那时东鹏瓷砖具有当地最年夜店面(面积1500平方米)，瓷砖的摹拟间在二楼，与卫浴店有机连系在一路，这时候卫浴板块销量到达了岑岭，年销量达300多万元。 时至本日，东鹏卫浴从与东鹏瓷砖在九江华东市场依然是楼上楼下相连系的模式。在做促销勾当时，买东鹏瓷砖可以换购东鹏卫浴的智能马桶，卫浴品类反过来也能够为瓷砖赋能。 当下：定制浴室柜是新冲破 年销量的转变，可以看出东鹏卫浴在九江的市场地位的转变。 陪伴着时期的成长，东鹏卫浴的单值在九江也履历了转变。 2000年的时辰，那时卫浴的单值也不年夜，一个马桶就卖一千多。 2021年，东鹏卫浴在九江的平均单值有五六千。 后来，东鹏卫浴增添了智能马桶，单值进一步晋升。 2023年，东鹏卫浴增添了定制浴柜，单值就更年夜了，其全卫的单值2万多很正常。据周丽丽介绍，在九江，一个定制浴室柜要卖到五六千，此中一米以上规格的可以卖到1万多。 ldquo;这两年东鹏卫浴最年夜的转变是，定制浴室柜变强了，成了新的盈利点。对终端而言，单值较着有上升，经销商的决定信念也随着晋升了。 rdquo; 说到全卫，周丽丽有也有话说。 初期东鹏卫浴只有马桶、蹲便器、台上盆这三个品类，后来增添了龙头、浴室柜品类，最近几年来又增添了智能马桶和定制浴室柜，根基上完成了全卫的拼图。周丽丽认为，全卫是行业的趋向，所以东鹏卫浴必需要做全卫。 她的这一不雅点，来自在市场实践。 2020年，疫情最先的第一年，店面零售事迹下滑，方才斥地的年夜包渠道也难以支持。特别是浴室柜品类不占优，在是周丽丽找其他品牌做同盟，以东鹏束装卫浴的名义，联袂进入年夜包营业。有敌手毁谤她，听说年夜包公司负责人是如许回应的：货是东鹏供的，办事也是他们做的，产物质量也好，有甚么欠好? 感触感染：总部帮扶很主要 2016年，九江并入江西运营中间。 此前，周丽丽在九江全市有多家分销商，此次成为运营中间旗下经销商，她心里其实不抵牾，相反感受还受益。她说， ldquo;由于发货是按照客户定单下，库存压力小了。 rdquo;而且运营中间在勾当帮扶中更有优势，全省联动，运营中间还可以带动不会做勾当的经销商一路做。在周丽丽看来，运营中间的呈现，实际上是公司总部给经销商消除后顾之忧的松绑之举。 卫浴板块的售后问题历来比力多，但此刻，东鹏卫浴的售后问题很少。触及到售后问题时，总部采纳了配件先发货后报损的模式，效力很是高，既便利了业主，对经销商也有益。提到这一点，周丽丽很是高兴。 周丽丽很是高傲， ldquo;东鹏卫浴在我手上一向盈利，是优良资产。 rdquo; 即便是三年疫情时代，东鹏卫浴在九江的销量也是稳得住的，这得益在周丽丽的自动出击，她加年夜年夜包营业的开辟与资本整合，稳住了阵脚。 2023年，疫情解封，市场最先回暖，总部的一系列帮扶动作见了成效： 公司派吴教员来帮扶，店面整改，定制浴室柜上样，结果吹糠见米，定制浴室柜的销量马上起来了，到年末已卖了二十多套，平均单值8千多。周丽丽暗示， ldquo;店长也有决定信念了。 rdquo; 负责浴室柜的赵总，为了帮经销商解决后顾之忧，专门建群，当终端量房后，总部设计部当天就可以出图，动作又快结果又好。 有了定制浴室柜和智能马桶这两年夜利器，周丽丽促销的手法不竭翻新，好比她习用定制浴室柜加花洒的体例做促销，买瓷砖可以换购智能马桶，淋浴房也有近似促销，如 ldquo;满3000加1元，送1平方米隔绝距离 rdquo;。总之， ldquo;拿出了诚意，客户就会认同。 rdquo; 归根到底，是此刻东鹏卫浴的产物力变强了，所以客户认同度提高了。 来岁，周丽丽要让所有导购加年夜定制柜的推行。治理层面，她要慢慢让职业司理人接办卫浴板块的治理。在公司前景计划方面，已苦守东鹏卫浴23年的周丽丽暗示， ldquo;我们要 lsquo;好好活 rsquo;，一向干下去。 rdquo;
