跟着带量采购不竭加码甚至“双通道”政策的实行，处方药成长空间被年夜幅紧缩，反不雅OTC药品，遭到各项政策的影响较小，很多畅销OTC品牌更是成了稀缺资本，遭到热捧。 01 OTC畅销药品数目不竭增添 按照中国非处方药物协会官网发布的《2021年度中国非处方药出产企业综合统计排名》、《2021年度中国非处方药产物综合统计排名（中成药）》、《2021年度中国非处方药产物综合统计排名（化学药）》、《2021年度中国非处方药黄金品种名单》等文件来看，我国OTC药企2021年100强榜单，与前几年比拟前十几位排名整体转变不年夜（具体榜单详见文末附件）。 从上榜的品牌数目来看，2021年上榜的畅销OTC品牌总数较2017年接近翻了1倍，从240个增添至430个——此中，化学药OTC畅销品牌方面与2017年比拟增添了55个品牌；中成药方面，OTC畅销品牌方面与2017年比拟增添了135个品牌，增添幅度和绝对值数目均高在化学药。 各种别OTC畅销品牌数2017-2021年转变环境以下表： 02 OTC药企TOP10哪家强？ 按照OTC协会表露的畅销OTC药品名单清算环境来看，截至今朝我国OTC排名前10位的企业发卖的首要OTC药品跨越180个，守旧估量此中对折以上发卖额跨越亿元以上。 这10家企业上榜的OTC畅销首要产物以下： 03 市场需求兴旺，畅销OTC品牌受益 跟着中国经济成长程度的提高和医疗程度的晋升，中国已成为全球第二年夜健康消费和OTC药品市场，年均增加率在6%。 业内估计，将来在生齿老龄化加快、药品带量采购、处方外流和药品电商不竭成长等身分的驱动下，OTC药操行业有望连结10%摆布的增速。这一成长趋向也在药店终端市场和药品网上药店终真个市场成长期趋向中获得印证。 按照三年夜终端六年夜市场成长环境来看，在2020-2021年新冠疫情的冲击下，特别是2020年我国药品终端市场总的发卖额呈现跨越8%的下滑，可是实体药店终端呈现逆势增加，网上药店更是实现了跨越75%的增加。 在2021年上半年，实体药店延续连结增加，网上药店还是连结近70%的增加。 跟着中国年夜健康市场的扩容，估计OTC药品市场范围有望从今朝的3000亿元摆布扩年夜到将来的6000-8000亿元，市场范围重大。 《2021中国卫生健康统计年鉴》数据显示，我国慢性病患者跨越2.6亿人，守旧估计今朝已跨越3亿人；2018年心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是我国城乡居平易近的首要死因，合计占比跨越75%。 居平易近的自我保健和医治的健康意识不竭加强，零售实体药店和网上药店的便当性进一步加强OTC药品市场可和性。 公然资料数据显示，我国网平易近数目已跨越10亿，收集购物用户范围达7.10亿，2019年买卖范围达10.63万亿元，2020-2021年均在12万亿以上。包罗OTC在内的网上发卖也受益在市场需求的扩年夜。 04 品牌OTC成为稀缺资本 OTC药品的终端数目不竭丰硕。跟着政策的铺开，除零售药店之外，一些互联网电商、中国邮政乃至连锁便当店都在争抢OTC市场。 除熟知的天猫、京东电商巨子的医药商城外，中国邮政、物美、苏宁、屈臣氏等零售连锁巨子也最先进驻药店市场。2020年、2021年外卖配送商饿了么、美团也进军了药品零售市场。 在这些身分的驱动下，一些畅销的OTC品牌特别是国度保密品种已成为稀缺资本，如我国持续年排名OTC畅销药企第一名的华润三九，还具有保密品种资本的云南白药、片仔癀、同仁堂等。 华润三九 华润三九在2018-2021年持续四年在我国OTC百强企业中排第一名。首要营业包罗自我诊疗和处方药板块，在品牌，产物和渠道方面都享有必然优势。 品牌方面，在“999”品牌的根本上，经由过程并购弥补“天和”“顺峰“好娃娃”“葡萄糖酸钙锌口服溶液”“维生素C品味片”等深受消费者承认的品牌。 另外，华润三九加快线上营业结构，在京东、阿里等各主流电商平台延续构建伤风咳嗽、儿科、肝胆、维矿等品类的品牌优势地位。 云南白药 云南白药在2021年我国OTC百强企业中排第6位。云南白药建立在1902年，以中药起身。今朝营业已包罗医药贸易、药品、健康品和中药资本四年夜营业板块。 药品板块以云南白药系列（如云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）为主，涵盖补益气血、感冒伤风、心脑血管、妇科、儿童等范畴的自然特点药物。此中云南白药配方为国度保密配方。 05 品牌OTC将来不变增加可期 在曩昔很长的汗青期间内，低效力的营销模式曾致使OTC企业的产物发卖在达到必然程度后止步不前。跟着我国药品渠道的不竭丰硕和医半岛体育药企业的邃密化营销程度不竭晋升，我国品牌OTC将来不变增加可期。 一是药店集中度晋升，工商强强结合，强势品牌OTC市场据有率会不竭晋升。 跟着处方药的发卖逐步经由过程带量采购的体例发卖到终真个驱动下，营销所能起到的感化较为有限，是以更多药企会将营销立异转移至OTC类药品。 如斯一来，OTC类药品的营销模式不竭邃密化，品牌OTC与年夜型连锁药店强强结合的贸易属性决议了品牌OTC终端市占率将陪伴着药店行业集中度晋升而晋升。按照药监局统计的数据，我国前100连锁药店连锁率从2016年的29%晋升至2020年的35%。 二是工商强强结合之下品牌OTC议价能力晋升，提价存在空间。工商强强结合，品牌OTC提价能力慢慢闪现：在渠道和终端把控不变的环境下，工商两边慎密结合，品牌OTC产物议价能力慢慢表现，经由过程产物提价包管工业端公道的利润空间。如三金片（桂林三金）、通络祛痛膏（羚锐制药）、双黄连口服液（太龙药业）、护肝片（葵花药业）、健胃消食片（江中药业）在最近几年别离提价30%、20%、14%、8%、5%。 
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