疫情让中国健身房的线上获客和线上健身需求，变得更加火急。更多健身房，乃至最先做本身的健身APP。 本周，超等猩猩APP面向用户最先公测，而陪伴威尔仕的数字化变化，APP也在本年显现了前密集的版本迭代。在这之前，乐刻、b-monster、Y+等健身房，几近都在按月迭代APP。 假如对标Keep，上述健身房的用户量级明显没法等量齐观，但健身房密集上线、频仍更新APP，明显有良多共性的需求。 好比疫情之下，线上渠道成为触达和保护用户更主要体例。而假如社群成为将来健身房更主要的一方面，打卡、社交、晒照片，明显需要找到更好的载体。而假如从更多的线上课程和电商来看，线上平台的价值天然不问可知。 作为用户体量不小的连锁健身房来讲，自有APP的推出，仿佛有了足够的来由。 固然，长时候暂停APP更新的健身房也不算少。 好比距离SPACE比来一次更新IOS端APP的时候是在5个月前，比拟2019、2018年的更新密度，2020年放缓了良多。乃至说，Liking健身已有2年时候，不曾就IOS端APP进行更新。 假如对照试水APP的正反经验来看，健身房有需要做APP吗？ 从年夜部门健身房的APP根基形态来看，课程预约、会籍购入、门店预览是三项焦点功能。除此之外，还活动数据追踪，和营销勾当推送等功能弥补。例如威尔仕APP近半年的迭代中，就增添了练习打算定制、活动数据查看、私教预约体验等。 归纳综合的来讲，这些都是用户到店体验的根本办事东西。 作为一种用户办事东西，健身房APP也是治理、阐发用户数据的有用渠道。此中包括了结构智能化健身房的乐刻，和依托在SaaS办事商中体数据的光猪圈。 而除东西属性，在健身房迭代APP的进程中，也愈发趋势在「社群构建」+「健身办事」的综合体。 初期的即刻+Keep，或许能界说当前版本的超等猩猩APP 经由过程固定话题的「圈子」，构成垂直内容的用户会商，同时设有10-20分钟的多种视频课程，供用户打卡。值得一提的是，社群构建与健身办事做到必然联系关系，好比在锻练小我社交主页有预约线下课程的进口，用户线上健身打卡后可在「圈子」内发布引发会商。 一样，在乐刻APP的近期更新中发布了「爱好社团」，鼓动勉励用户在自力话题下发帖，今朝包括了跑步、团操、瑜伽等课程类目，和基在乐刻锻练的小我IP类目。除此之外，乐刻APP在线上健身办事方面更方向电商运营，供给代餐、器械、衣饰等品类作为营收弥补。 做APP是线上化运营的不错体例，但对更多健身房来讲，临时不是需要性选择。 构建活动健身社群，已成为健身房APP标的。但是，作为一项单一且反人道的糊口体例，很难在微博、抖音、快手的用户时候据有下，获得更多的活跃度成就。 而用户活跃度的要害制约，来自在APP内容自己。从当前Keep APP的社走运动板块来看，较为单一的用户身体形态照，还是首要的内容组成。而在另外一方面，签约帕梅拉、周六野的目标，也是对APP内容质量的迭代。 在此以外，做线上的用户社群，本就有所挑战。好比lululemon的热汗社群，更基在线下的年夜使勾当，而收购健身镜mirror，是对线上社群体验要素的主要弥补。 是以，不管是超等猩猩仍是乐刻，APP层面的活动社群可否构建，很年夜水平来自用户对优良课程线上化迁徙，明星锻练员平常糊口年夜公然，和本就十分安定的用户毗连。 健身房做APP的素质，是加倍邃密化的用户运营。 与其说是直接缔造新收入可能，不如说是供给更完美的用户体验。 在国外，从LA Fitness到24 Hour Fitness，年夜型俱乐部的APP功能中凡是包括了门店点位奉告、练习打算设置等。在以Equinox、SoulCycle为代表的精品健身房中，则聚焦在弥补性的线上办事，和用户社群联通。 固然，对更多还没有有效户社群根本的健身房来讲，先从微信小法式、公家号等低本钱运维东西最先，做用户到店体验的根本办事，或是可履行的第一步调。 增加年夜回首 上市一年事后，Peloton实现接近5倍的市值增加。 距离2019年8月Peloton登岸纳斯达克至今，已跨越一年，而这家公然刊行价钱为每股29美元的家庭健身公司，已实现接近5倍的市值增加，上周的股价最高值接近140美元。 复盘Peloton的2020年增加年夜回首，可以从营收范围和用户活跃度两个方面睁开。 2019年年末，Peloton收入达2.28亿美元同比增加103％，定阅人数达56.2万同比增加103％；熬炼次数达至1900万次，年增加率同比增加171％，且用户每个月流掉率仅为0.90％； 2020年6月，Peloton总收入增至6.071亿美元，初次实现盈利；总付费定阅用户数达310万，装备利用频率较首个财报的11.7次翻一倍； 2020年9月，Peloton的收入以快要两倍的增速上涨，达7.6亿美元，估计年末总付费定阅用户数增加至360万。 包罗行将到来的2021年Q2财报，都反映疫情对线上健身的鞭策。 疫情爆发后，线下健身房被迫封闭。Equinox和SoulCycle，封闭了旗下所有的俱乐部和单车工作室；Planet Fitness封闭了全美跨越2000家连锁健身房；美国Orangtheory Fitness也公布跨越1000家的小团课工作室封闭。 与此同时，以Peloton为代表的家庭健身成长趋向向好。愈来愈多的健身快乐喜爱者，将Peloton视为健身房的替换品。 另外，Peloton还能知足疫情隔离时代用户所需的陪同感。当骑Peloton单车时，用户可以在屏幕上看到同在课上的其他用户，还可以相互鼓动勉励和打气。Peloton的社交价值，也许也是公司实现高达95%用户保存率的缘由之一。 加上Peloton的营销做法，逢迎了年青一代将健身作为糊口体例的趋向。 本年5月，Peloton和美国体育流媒体平台ESPN，合作推出全明星健身赛，参赛者包罗NBA球星、奥运冠军、网球球星等。在上个月，公司还和碧昂斯告竣内容合作和谈。作为Peloton用户社区中最受爱好的歌手，碧昂斯将介入建造一系列健身课程。 这一系列做法，让Peloton成为更多年青用户所爱好的品牌。近日，投资机构Evercore ISI对青少年和成年人进行查询拜访后发现，Peloton成为24岁至36岁春秋段消费者们的必选品牌，排名乃至领先在苹果、lululemon、Patagonia和Nike。 面临家庭健身入局者的增多，Peloton进一步经由过程丰硕硬件产物线，凸起竞争优势。 在本年9月，Peloton推出两款跑步机Tread和固定式单车Bike+。Tread将作为4256美元Tread+的简略单纯版，订价为2495美元。而新款2495美元的Bike+推出后，老款单车则已降价至1895美元。 Peloton这一行动，或许可以或许拓宽市场受众，笼盖更多潜伏的家庭健身用户。有阐发师指出，在Peloton增加最快的用户，首要集中在年收入75000美元以下的家庭。分歧价位的产物线，或进一步鞭策Peloton的增加。 但是，Peloton销量上涨的背后，也面对了更多挑战。 起首表现在供给链问题。因为求过于供，Peloton积存定单发货延迟的动静频出。据11月24日华尔街日报称，年夜量买家打消了Peloton定单，公司在Twitter上的注释，凤凰体育更是引发了买家关在发货耽搁和客户办事的投诉。太长的期待时候，或成为用户采办Peloton的阻碍。 其次是外部情况的竞争增多。 一方面，更多科技公司发力开辟健身范畴。如苹果的数字健身定阅办事Fitness+以每个月9.99美元的价钱推出，比拟在Peloton每个月12.99美元起的定阅费用更低，且专注在健身内容和个性化保举引擎。据CNBC猜测，苹果推出Fitness+，或是Peloton14日股票盘前买卖下跌了2％的缘由。 另外一方面，家庭健身公司在后疫情时期，或面对用户线上健身需求削弱的挑战。本年11月初，当辉瑞公司公布疫苗具有90％的预防新冠传染效力后，Peloton的股价周一下跌多达25％，反应了股市市场也许对后疫情时期Peloton的成长决定信念不足。 另外，更多的健身房被答应从头开放，部门Peloton用户可能回流到健身房。截止本年9月，美国连锁健身房Planet Fitness，在封闭六个月后，已有75%的健身房从头开业。Equinox的单元面积会员发卖事迹，是客岁同期的150％，用户回流较着。 固然在本年5月，仍有投资机构暗示，即便健身房复工，家用健身需求不会降落，Peloton股价将继续上涨。 但是，近期仿佛呈现更多投资者，对Peloton增加的决定信念降落。据12月16日CNBC动静，美国投资机构Strategic Wealth Partners CEO Mark Tepper暗示，将最先斟酌从Peloton转向Planet Fitness。他恶作剧地说： 我想每个月付出10美元，以便有机遇分开我的房子。 从Peloton在2020年表示来看，成就斐然。但在后疫情时期需要更强力的运营作为撑持。 中国首位女性选手登场美国奥赛，活动品牌体验式消费趋向，元气丛林健康食物新结构。 12月20日，美国「奥林匹亚师长教师」健美赛事闭幕。卞瑞英在10月获得IFBB Pro芝加哥职业赛女子健体冠军后，获得加入本次奥赛资历，成为国内史上第一名加入奥赛的女选手。 卞瑞英在本次美国奥赛赛场上获得的成就是女子健体第十一位。奥赛决赛汗青上的第一名中国选手，是2019年的陈康，获美国奥赛-古典健体第五名。这是今朝奥赛中国选手的最好成就。 2020年奥林匹克师长教师年夜赛的「奥林匹亚师长教师」是Big Ramy，「奥林匹亚蜜斯」是Andrea Shaw。年夜赛每一年进行一次，凡是在9月进行，而本年受疫情影响移至12月，角逐地址也从拉斯维加斯姑且调剂为奥兰多。 本届年夜赛其他组此外冠军名单以下：比基尼组Janet Layug，古典健体组Chris Bumstead，男人健体组Brandon Hendrickson，男人212组Shaun Clarida，女子健体组Sarah Villegas，女子形体组是Cydney Gillon，健身组Missy Truscott。 数字化营业是鞭策活动品牌增加的主要身分，而线下体验式消费，也在成为活动品牌消费趋向。 固然，Nike在近日发布的2021财年第二季度财报显示，公司数字营业营收同比增加84%，提早两年完成在2018年定下的数字化营业发卖占比30%方针。 但据公司称，耐克将依托「Consumer Direct Acceleration」计谋，推出线下多样化全球零售概念店，包罗今朝已推出的House of Innovation, Nike Rise, Nike Live和NikeUnite等。 一样，adidas首席履行官Kasper Rorsted在近日接管CNBC的采访时也暗示，虽然在疫情时代品牌电商发卖增加敏捷，但公司仍将继续投资实体店，并在来岁三月公布线下零售店的新址。 而对lululemon，起初2019年就将体验性视为线下门店的主要元素，乃至在芝加哥旗舰店将健身房开进了零售店，店内配备瑜伽、HIIT和冥想三个教室，别的还健康餐空间、休闲办公空、淋浴和更衣间等。 从气泡水最先，元气丛林在健康食物的结构显现多元化。好比在近期推出新品鸡胸肉肠，该产物环绕活动健身、体重治理等人群需求，具有低卡、低热量、低脂等轻食特点。 在元气丛林商铺里，除自有饮品品牌外，还其它品牌的包罗鸡胸肉、鳕鱼皮、燕麦、面包、代餐粉等低卡零食食物售卖。 其实，元气丛林在健康食物范畴早有预备。最近几年来，元气丛林陆续申请了食物、便利食物等种别的年夜量商标，此中就包罗「元气再生」、「薛定鹅」、「不择食」、「你可真行」等。 而在12月初，元气丛林还投资了轻食物牌「田园主义」的母公司杭州轻食主义健康科技公司，持股比例为20%，品牌旗下的全麦面包已在元气丛林商铺售卖。 来历： GYMSQUARE