入行十三载，来自湖南省衡阳市衡东县的李广，持之以恒苦守着东鹏束装卫浴。

从没没无闻的分销商，到成为本地卫浴行业的“销量第一”，李广认为，这不但要时刻连结着对工作的酷爱与冲劲，治理好团队和店面，还离不开厂家持久的产物力与帮扶力。

没有甚么工作能平白无故成功，经商必然是有方式的。它山之石可以攻玉，假如你还在为寻觅前途而苍茫，无妨来听听李广的故事。

▲东鹏束装卫浴湖南衡东县经销商李广

酷爱工作，才能连结豪情向前冲

2011年，三十而立的李广，从东莞某模具厂治理层告退，回到老家衡东县寻觅生计。

正巧，李广家四周的东鹏束装卫浴门店正在让渡，因为此前在广东务工时对该品牌有所耳闻，在是他绝不踌躇决议盘下它。借了20多万，加上南下务工攒下的积储，李广很顺遂地接办了原经销商留下的门店与库存产物。

没有经验、没有团队，只有李广夫妻俩经营的东鹏束装卫浴专卖店，就这么在“马路市场”从头开张了。

那时还没有一个成型的建材市场，这家在马路边边的夫妻店只有100方摆布，李广坦诚地说：“刚最先接办时做得欠好，由于年青想着玩，没有甚么经验又没有尊长指导，再加上是做分销，只能靠本身试探，根基上是坐销，在店里等客，偶然出去一下。”

但也许是有东鹏束装卫浴的产物力加持，即便李广没有自动出击，第一年的营业额也到达了100万，没有亏但也没有赚几多。

这让李广翻然觉悟，做卫浴行业不要心存侥幸，没有甚么工作能平白无故成功，也没有没有缘无故的掉败，必然要酷爱本身的工作，即便在生意欠好的时辰，也可以或许连结豪情向前冲。

▲店面产物

先有人再创业

团队的专业性和凝集力相当主要

把稳态最先改变，李广逐步意想到与同业的差距，再加上厂家区域司理的提点，2014年，在门店搬到华太家居市场，面积扩年夜到200方后，李广决议组建专业团队。

雇用重点是在营业层面，李广逐步摒弃原本的夫妻店“坐销”模式，测验考试着“走出去”并“引进来”。正所谓人多气力年夜，组建团队的结果尤其显著，年发卖额在原有根本上翻了一番。

固然，可不要想着招完人就万事年夜吉了，人员到位也得心往一处使才能实现以上成绩，正好，曾任职在治理层的李广在知人善用上很是有一套。

在李广看来，经谋生意其实就是经营团队，只要把本身的员工经营好了，使其加倍有凝集力，那末他们的工作状况和效力城市获得很年夜晋升，其窍门有三：

第一，换位思虑。李广认为治理者要对员工时刻关切，想员工之所想，急员工之所急，解员工之所难，如斯方可成立其对店主的归属感，工作积极性也会提高。

第二，激昂大方年夜度。授人以鱼不如授人以渔，其实每一个品牌门店的人员待遇相差无几，但李广始终在指导员工若何去赚更多的钱，总结不过是“事迹”二字，员工找对提高薪酬的路径动力实足，门店的发卖额也节节高升，无异在一箭双雕。

第三，取长补短。李广的团队年夜部门都是初中卒业，固然都不是遍及意义上的优异人材，但李广总能发现他们身上的闪光点，将复杂的工作简单化，将人员放置在最合适的岗亭，实现人工本钱的最年夜效益化。

另外，李广还强调，以身作则最为要害，好比他天天对峙早会，延续让员工有新颖感、归属感、方针感。所以我们可以看到，总共7小我的团队，根基都是不变工作多年的老员工。

店面位置要佳，展现要好

在人员和团队不变以后，李广加年夜了投资掠取好位置的程序。

2018年，东鹏束装卫浴门店又进级了，此次搬到了本地最年夜的建材市场——衡东建材年夜市场，占地面积达500方。

正所谓“门当户对”，李广认为，东鹏束装卫浴定位中高级客户，他们常常喜好进年夜店，由于年夜店展现多，选择余地年夜，看起来更气派，能知足客户的消费需求，并且一个年夜气的店面能造成告白效应，消费者一看就是年夜品牌。

同时，为了连结与时俱进，李广不但依照厂家要求每隔四五年装修进级，每到年末还会按照市场转变做局部微调。在他看来，固然每次装修都是耗时耗力耗钱的辣手之事，但只要能让消费者一看就喜好，与同业进一步拉开差距，那即是物有所值。

李广高傲地说：“今朝在我们这个县城，其他品牌门店没有投入进级，这对我们来讲是一个机缘，现在我们正在撤除重装中，争夺来岁将更好的全新面孔展现在长者乡亲眼前，那我们成功概率要年夜良多。”

所以你看，位置佳、面积年夜、装修尺度高，又怎能不客似云来呢?据李广流露，慕名而来的天然客流占所有定单的30%以上。

不但如斯，“店面第一”+“团队第一”的两重效应让东鹏束装卫浴在衡东县的发卖渠道加倍完美了。除自来客之外，每一个小区与别墅的信息根基都被李广团队收入囊中，并且还工匠师傅合作带单，与本地装潢公司的全包定单，亲戚伴侣与老客户转介绍等等。

用李广的话来讲，此时此刻才是真实的成持久，现在每一年发卖额能做到500多万。

▲产物装修案例赏识

插手省运营中间，工场一对一帮扶

无庸置疑，衡东县东鹏束装卫浴越做越年夜，得益在李广的敢想敢干，但也离不开东鹏束装卫浴湖南运营中间的加持。由于就是在2018年这个门店进级的要害节点，衡东县东鹏束装卫浴正式插手湖南省运营中间。

据李广介绍，湖南省运营中间是由东鹏束装卫浴总部垂直治理，即便是县级经销商也能够直接对接工场，取得工场一对一帮扶与补助。

“2018年之前我属在市里面一个分销商，市里面临我们的帮扶治理欠缺方式，自从插手湖南省运营中间以后，我熟悉了更多做得好的经销商火伴去交换沟通，运营中间还专门的区域司理常常过来帮扶”，李广感伤万分。

依照李广的注释，插手省运营中间的利好具体表示在以下几个方面：

第一，人员帮扶：厂家派工作人员到门店转达相干政策，指点展开勾当，而且一路上班，直到履行落地为止。

第二，集中培训：厂家常常在省会城市展开一系列培训课程，手把手教会经销商若何发卖、引流、设计、办事等。

第三，全省联动：每逢主要勾当节点，厂家会将湖南省所有经销商同一建群，并派第三方教员到门店帮忙履行落地，不管是哪一个经销商签的单城市在群里报，大师彼此鼓舞打气。

▲宣扬推行

▲荣获奖项

由单品转全卫定制

登衡东县卫浴“销量第一”

在一切稳中向好时，新冠疫情爆发了，无数建材门店是以发卖下滑乃至关门年夜吉，但衡东县东鹏束装卫浴不但挺住了，并且在疫情最重要的两年也处在增加态势。

谈和缘由，李广注释说：“多是由于疫情时代良多去外面经商的人都回来了，在老家弄装建筑设也多了，所以我们没遭到影响。”

另外，还最要害的一点，是东鹏束装卫浴产物线的转变：由单品转全卫定制。

2021年，李广积极响应工场号令，插手全卫定制的年夜军。

全卫定制，在李广看来，必定比卖单品难一些，但归根结柢仍是取决在凤凰体育门店上样展现的数目与质量，只要上的样品够多够标致，再加上导购人员比力纯熟，那就很轻易激起客户的采办愿望。为此，李广特地腾出门店一楼一百多方面积进行全卫定制的相干展现。

别的，东鹏束装卫浴总部也在加年夜对经销商的帮扶力度。

起首是产物足够给力，用李广的话来讲，之前的格式有些老气，但在总部产物进级后，不论是时尚潮水度仍是定制完成度方面，都没有掉队在同业。

其次是关在定制设计、店面上样方面的培训，现在衡东县东鹏束装卫浴一共设置装备摆设了3个设计师，其他员工固然不会做设计，但都能给客户供给最专业的讲授。

“做定制以后不论是单值仍是利润方面都是有增加的，店面重装开业后定制份额估计会进一步拉年夜，同时与竞品扩年夜差距，由于做单品每一个店都有，但做定制我们做得出他人纷歧定做得出”，李广如是说。

现在，东鹏束装卫浴已当之无愧成为本地行业的“销量第一”，将来李广的方针是与本地品牌不竭拉开差距，让东鹏束装卫浴在本地的影响力更高，同时，他也等候东鹏束装卫浴早日做到卫浴行业第一，厂商联袂配合朝“第一”的方针迈进。文/罗碧兰

▲李广公司团队